2014年的5月，天氣開始轉(zhuǎn)熱。在這個(gè)時(shí)候，我遇到了一個(gè)讓我心頭熱乎的客戶孫總。
我們浙江漢達(dá)依托“壺鎮(zhèn)”帶鋸床基地，靠做帶鋸床液壓配件起家，配套經(jīng)驗(yàn)有十來年了，產(chǎn)品齊全。孫總在山東經(jīng)營一家工廠生產(chǎn)帶鋸床，開始是跟我們壺鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匾恍т彺矎S有合作關(guān)系，因此“壺鎮(zhèn)”對他來說，算是一個(gè)熟門熟路的地方。但在5月之前，我們并不知道彼此的存在。
我們浙江漢達(dá)依托“壺鎮(zhèn)”帶鋸床基地，靠做帶鋸床液壓配件起家，配套經(jīng)驗(yàn)有十來年了，產(chǎn)品齊全。孫總在山東經(jīng)營一家工廠生產(chǎn)帶鋸床，開始是跟我們壺鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匾恍т彺矎S有合作關(guān)系，因此“壺鎮(zhèn)”對他來說，算是一個(gè)熟門熟路的地方。但在5月之前，我們并不知道彼此的存在。
客戶購買的產(chǎn)品之一：漢力達(dá)牌帶鋸床油缸
套用一句時(shí)髦的話來說，緣份一旦來了，擋也擋不住。孫總在一次偶然的機(jī)遇中，通過網(wǎng)絡(luò)看到了身在壺鎮(zhèn)的浙江漢達(dá)機(jī)械有限公司。在瀏覽了公司官網(wǎng)之后，他無比驚訝的發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)他一直熟悉的地方，浙江漢達(dá)生產(chǎn)的漢力達(dá)牌帶鋸床配套液壓缸、液壓元件等，正是他一直在尋求的產(chǎn)品。于是，孫總很快聯(lián)系了在壺鎮(zhèn)的合作伙伴，了解浙江漢達(dá)。不想，合作伙伴對浙江漢達(dá)連連稱贊，并積極推薦。于是，孫總馬上決定，去浙江漢達(dá)作實(shí)地考察！
客戶購買的產(chǎn)品之一：漢力達(dá)牌帶鋸床油缸
接到孫總的電話時(shí)，我也感到意外，因?yàn)榭蛻敉ㄟ^在考察之前，一般都會(huì)跟我們做詳細(xì)了解。不想，這位客戶壓根不需要我做太多介紹，到了公司后，直接要求去生產(chǎn)車間，并詢問了一些關(guān)于帶鋸床油缸、液壓元件的問題。然后……然后孫總就下！單！了！我和我的小伙伴都驚呆了！對，有實(shí)力，接單就是這么容易！
客戶購買的產(chǎn)品之一：漢力達(dá)牌帶鋸床液壓系統(tǒng)
這一次，孫總購買了漢力達(dá)的帶鋸床全套產(chǎn)品，包括了升降油缸、上壓緊油缸、夾緊油缸、送料油缸以及漢力達(dá)液壓系統(tǒng)。一個(gè)月之后，我打電話給客戶，詢問產(chǎn)品的使用情況，客戶說，非常好，你們這產(chǎn)品齊全，質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠！以后，就定在你們這里買油缸了！
從此，這位孫總幾乎每個(gè)月都有購買記錄。這不，剛才，孫總又說要下單了，我得趕緊安排去了！對于這樣的客戶，我只想唱一句，遇上你，是我的緣……
浙江漢達(dá)液壓運(yùn)營部 方小姐